Цель: Убедиться, что маркетинговая кампания имеет чётко зафиксированную цель и описанную целевую аудиторию, на которую она направлена.

1. Сформулирована и задокументирована цель кампании

• [ ] Есть формулировка цели в одном предложении (например: «Привлечь 100 лидов из сегмента Х за 30 дней»)
• [ ] Цель зафиксирована в брифе, презентации, стратегии или другом официальном документе
• [ ] Цель измерима (есть количественный или качественный критерий успеха)

2. Цель кампании согласована с бизнес-целями

• [ ] Есть привязка цели кампании к одной из бизнес-целей: выручка, лидогенерация, узнаваемость, удержание и т.д.
• [ ] Цель согласована с руководителем отдела маркетинга/продаж/владельцем продукта
• [ ] Присутствует упоминание цели в отчетных или плановых документах по проекту

3. Описана целевая аудитория кампании

• [ ] Сегмент целевой аудитории чётко обозначен (например: «производители корпусной мебели в регионах РФ»)
• [ ] Есть описание ключевых характеристик: отрасль, должности, география, уровень дохода, поведение и др.
• [ ] Эти данные подтверждены: из CRM, исследований, клиентских анкет, аналитики

4. Указаны боли, потребности и мотивации ЦА

• [ ] Зафиксированы основные боли и задачи ЦА, которые решает продукт/услуга